對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)什么是好口才？見(jiàn)人說(shuō)話拆信息才管用
做獵頭做久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好的口才從來(lái)都不是說(shuō)多漂亮的話，而是說(shuō)那些能讓不同的人聽(tīng)得懂的話，是能夠把復(fù)雜的崗位信息拆成對(duì)方熟悉的場(chǎng)景講出來(lái)的話。這點(diǎn)對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)真的是非常重要，畢竟獵頭每天都要跟不同行業(yè)的候選人、HR打交道。
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跟企業(yè)HR溝通也是一樣。有次幫客戶招運(yùn)營(yíng)崗，HR提了好幾次之前招的人試用期總留不住，因?yàn)椴皇煜ば袠I(yè)玩法。后來(lái)介紹候選人時(shí)，沒(méi)只說(shuō)候選人有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而是拆成候選人之前做過(guò)同行業(yè)的用戶增長(zhǎng)項(xiàng)目，還具體說(shuō)了怎么解決過(guò)類似的留存問(wèn)題。HR聽(tīng)完明顯更關(guān)注，很快就定了面試。
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獵頭公司里的老顧問(wèn)常說(shuō)，跟人溝通前要先觀察對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)。對(duì)候選人，看他們?cè)谝獬砷L(zhǎng)還是穩(wěn)定；對(duì)HR，看他們急著補(bǔ)崗還是怕招錯(cuò)人。然后把信息往對(duì)方熟悉的場(chǎng)景里拆，不用講太多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，卻能讓對(duì)方覺(jué)得你懂我。
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其實(shí)對(duì)獵頭而言，好口才不是耍嘴皮子。是能把崗位需求、候選人優(yōu)勢(shì)，都變成對(duì)方能感知到的具體場(chǎng)景。這樣溝通才有效，也才能真正幫到客戶和候選人。
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