獵頭公司BD常踩的坑這幾個(gè)錯(cuò)很多人都在犯
獵頭公司做客戶BD，不少人覺得只要敢跑客戶敢開口就行。其實(shí)不是這樣，很多時(shí)候就是一些不起眼的小錯(cuò)，把本來有希望的合作推遠(yuǎn)了。
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第一個(gè)常見的錯(cuò)是只說自己的優(yōu)勢，不挖客戶的需求。之前公司里的新人小吳就犯過這錯(cuò)，見客戶時(shí)一直說獵頭公司有多少候選人資源，跟多少大廠合作過。等他說完，客戶只淡淡問了句我們現(xiàn)在招的技術(shù)崗有特殊資質(zhì)要求，你這邊能匹配嗎。小吳答不上來，最后自然沒談成。獵頭公司做BD，光說自己好沒用，得先知道客戶真正缺什么。
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第二個(gè)錯(cuò)是太急著要結(jié)果。有的獵頭見客戶，沒聊多久就催著確認(rèn)合作意向，甚至直接提合同條款。有次同事跟一家初創(chuàng)公司談，客戶說需要再跟團(tuán)隊(duì)商量，同事卻反復(fù)追問時(shí)間節(jié)點(diǎn)?？蛻艉髞砀艺f，覺得這家獵頭公司只看重單子，不考慮他們的實(shí)際情況，最后選了別家。
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第三個(gè)錯(cuò)是不做客戶背景調(diào)查。去見客戶前，連對方公司的主營業(yè)務(wù)、近期招聘難點(diǎn)都不清楚。聊的時(shí)候只能跟著客戶的話走，找不到重點(diǎn)?？蛻魰?huì)覺得獵頭公司不專業(yè)，連基本功課都沒做，怎么放心把招聘需求交過來。
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還有個(gè)容易忽略的錯(cuò)是后續(xù)跟進(jìn)不及時(shí)?？蛻舢?dāng)時(shí)沒明確合作意向，之后就不管了。等過段時(shí)間再聯(lián)系，客戶已經(jīng)跟其他獵頭公司簽了合同。其實(shí)哪怕客戶暫時(shí)沒需求，偶爾分享些行業(yè)招聘數(shù)據(jù)，也能保持聯(lián)系，不至于丟了潛在客戶。
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獵頭公司做BD，拼的不只是資源，更是細(xì)節(jié)。少犯這些錯(cuò)，才能慢慢積累客戶信任，把BD做成真正的合作。
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