如何開(kāi)一家獵頭公司？做到這4點(diǎn)也許你能生存下去！
很多人覺(jué)得開(kāi)獵頭公司的門(mén)檻低，租個(gè)辦公室招幾個(gè)顧問(wèn)就能干了。但是你一旦這樣做了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這行的門(mén)道遠(yuǎn)比你想象中的多的多。新手通常都會(huì)卡在起步的階段，而資深的獵頭都清楚，能存活下來(lái)的獵頭公司靠的都是系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你所看到的表面功夫。
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客戶開(kāi)發(fā)就是第一道坎。獵頭公司需要主動(dòng)出擊，客戶不會(huì)向天上掉餡餅似的自己砸下來(lái)，你得主動(dòng)去尋找客戶?？蛻舭菰L也要有針對(duì)性，參加行業(yè)展會(huì)你得精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)的負(fù)責(zé)人，還要維護(hù)好現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹渠道等等。我見(jiàn)過(guò)不少新公司，把精力全放在找客戶上了，但是客戶來(lái)了，他們卻沒(méi)有能力精準(zhǔn)的對(duì)接客戶的需求，單子接了也做不好，自然客戶也越來(lái)越少了。
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其次呢，專業(yè)能力的構(gòu)建這就更費(fèi)功夫了。獵頭公司不能只是在網(wǎng)站上搜搜簡(jiǎn)歷，這樣企業(yè)自己也能做，根本不需要你，獵頭公司需要做詳細(xì)的崗位分析，明確企業(yè)真正需要的能力是什么，明確企業(yè)的文化是什么。尋訪候選人你需要去打通多個(gè)渠道，還要對(duì)候選人做好背景調(diào)查。談判階段更是得提供專業(yè)化的建議，幫企業(yè)和候選人談攏薪資。這些環(huán)節(jié)都素缺一不可的，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)，都會(huì)影響獵頭公司的口碑的。
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還有就是獵頭公司的風(fēng)險(xiǎn)控制，這更是貫穿全程的?？蛻粜枨鬀](méi)分析透就胡亂的推薦人選，這樣很容易做些無(wú)用功，浪費(fèi)彼此的時(shí)間與精力。候選人背景調(diào)查做的不細(xì)致，人選入職后出現(xiàn)問(wèn)題更會(huì)砸了獵頭公司自身的招牌。
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開(kāi)獵頭公司真不是簡(jiǎn)單搭個(gè)架子就行的，目前市場(chǎng)上能活下來(lái)的獵頭公司，都是在客戶開(kāi)發(fā)、專業(yè)能力、和風(fēng)險(xiǎn)控制上做足了功夫的。這行拼的是系統(tǒng)能力，不是表面的功夫。
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