獵頭公司別只顧搜簡(jiǎn)歷！沒(méi)get崗位隱性需求，推10份也白搭
很多獵頭公司剛接到客戶的招聘項(xiàng)目，不等多問(wèn)一句，就趕緊打開(kāi)簡(jiǎn)歷庫(kù)搜候選人。有時(shí)候一天就能湊齊 10 份簡(jiǎn)歷推過(guò)去，結(jié)果客戶看完直搖頭，一份都沒(méi)看上。其實(shí)這些候選人的學(xué)歷、工作年限都符合崗位要求，問(wèn)題根本不是資歷不夠，而是獵頭公司沒(méi)摸透崗位背后的 “隱性需求”。
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崗位的隱性需求從來(lái)不會(huì)寫(xiě)在招聘 JD 里。比如客戶招市場(chǎng)經(jīng)理，明著要 “5 年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，但實(shí)際是因?yàn)橹暗膱F(tuán)隊(duì)太保守，急需能玩得轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)、敢嘗試新玩法的人。有些獵頭公司只盯著 “快消經(jīng)驗(yàn)” 搜簡(jiǎn)歷，推過(guò)去的人雖然符合條件，卻都是做傳統(tǒng)線下渠道的，自然達(dá)不到客戶的預(yù)期。
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獵頭公司之所以會(huì)犯這種錯(cuò)，大多是怕耽誤時(shí)間。有的獵頭公司覺(jué)得，先把簡(jiǎn)歷推出去，客戶有反饋再調(diào)整也不遲，沒(méi)必要花時(shí)間跟客戶深聊。還有的是沒(méi)意識(shí)到隱性需求的重要性，覺(jué)得按 JD 上的要求找就行，結(jié)果反而浪費(fèi)了更多精力 —— 推出去的簡(jiǎn)歷被拒，還要重新篩選，反而拖慢了招聘進(jìn)度。
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真正靠譜的獵頭公司，拿到項(xiàng)目后第一步不是搜簡(jiǎn)歷，而是找客戶負(fù)責(zé)人細(xì)聊。除了確認(rèn)崗位職責(zé)，還會(huì)問(wèn) “這個(gè)崗位現(xiàn)在招人，是想解決團(tuán)隊(duì)哪方面的問(wèn)題？”“希望候選人入職后先做什么事？” 甚至?xí)私饪蛻魣F(tuán)隊(duì)的工作氛圍。之前有家獵頭公司幫客戶招技術(shù)崗，聊了才知道客戶要對(duì)接海外業(yè)務(wù)，需要候選人懂小語(yǔ)種，后來(lái)推的人一次就通過(guò)了初篩。
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對(duì)獵頭公司來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)匹配比數(shù)量更重要。忽略隱性需求，就算推再多簡(jiǎn)歷，也難讓客戶滿意。只有先摸透崗位背后的真實(shí)需求，獵頭公司才能少做無(wú)用功，既幫客戶快速招到合適的人，也能積累自己的專業(yè)口碑，畢竟客戶更愿意和能懂他們需求的獵頭公司合作。
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