幾十家獵頭搶一個(gè)“試單”，最后企業(yè)說“內(nèi)部提拔”？獵頭不是喝風(fēng)就能活！
現(xiàn)在獵頭行業(yè)里，流行一種“試單”合作模式。聽著像是企業(yè)給獵頭機(jī)會，實(shí)際卻藏著不少坑。一個(gè)崗位放出來，企業(yè)同時(shí)發(fā)給幾十家獵頭試推。消息一散，整個(gè)行業(yè)都知道這個(gè)崗位在招人，搞得滿城風(fēng)雨?？勺詈螅@崗位往往沒了下文，要么說“內(nèi)部提拔了人”，要么直接停止招聘。獵頭忙前忙后，最后啥也沒撈著。
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有個(gè)獵頭跟我吐槽過，上個(gè)月接了個(gè)市場總監(jiān)的試單。企業(yè)沒簽正式合同，只說“先推幾個(gè)候選人試試水”。他團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)篩選簡歷，跟十幾位候選人溝通，最后挑了3個(gè)最匹配的推薦過去。企業(yè)面試完，說“候選人還不錯，再等等”。這一等就是半個(gè)月，再問的時(shí)候，企業(yè)說“我們決定從內(nèi)部提拔，不用招了”。這期間，獵頭投入的時(shí)間、溝通成本，全成了泡影。類似的情況，不少獵頭都遇到過。
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更讓獵頭無奈的是，有些企業(yè)連費(fèi)率和條款都沒明確，就要求獵頭試單。獵頭問“成功了怎么收費(fèi)？”企業(yè)要么說“先試了再說”，要么含糊其辭“按行業(yè)慣例來”。沒有白紙黑字的約定，獵頭心里沒底?？梢遣唤?，又怕錯過潛在的合作機(jī)會。有個(gè)剛做獵頭沒多久的新人，就因?yàn)闆]問清費(fèi)率，試單成功后，企業(yè)只給了約定一半的費(fèi)用，說“新人服務(wù)就該這個(gè)價(jià)”。他沒處說理，只能自己承擔(dān)損失。
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還有企業(yè)拿“走流程”當(dāng)借口，拖著不簽約。獵頭催著簽合同，企業(yè)就說“流程還沒走完，再等等”?？傻鹊倪^程中，又一直讓獵頭推候選人。獵頭問“沒簽約，要是成了怎么算？”企業(yè)還是那句“流程走完就簽，不會少你們的”?？闪鞒痰降滓叨嗑?，沒人知道。有個(gè)獵頭公司跟一家企業(yè)談試單，“走流程”走了兩個(gè)多月，候選人都推薦了五六個(gè)，合同還沒簽。最后企業(yè)說“崗位取消了”，獵頭連句道歉都沒拿到。
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沒有基本的合作信任，也沒有條款約束，誰愿意給這樣的企業(yè)全力投入？獵頭做業(yè)務(wù)，要花時(shí)間找候選人，要做背調(diào)，要協(xié)調(diào)面試。這些都需要成本，不是靠“呼吸空氣”就能完成的。要是企業(yè)連基本的保障都給不了，獵頭怎么敢把精力放在上面？萬一最后企業(yè)變卦，獵頭的投入就全白費(fèi)了。有家獵頭公司就明確說，現(xiàn)在不接沒簽合同的試單，“與其浪費(fèi)時(shí)間在沒保障的合作上，不如把精力放在靠譜的客戶身上”。
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可市場競爭激烈，不少獵頭又不得不接這樣的試單。尤其是中小獵頭公司，客戶資源少，有試單機(jī)會就想抓住。哪怕知道有風(fēng)險(xiǎn)，也只能賭一把。有個(gè)獵頭說“有時(shí)候明知道可能白忙活，也得推候選人，至少讓企業(yè)知道我們的能力，說不定下次能有正式合作”。這種無奈，只有做過獵頭的人才懂。
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企業(yè)搞“試單”，或許是想篩選靠譜的獵頭。但沒了信任和條款約束，試單就成了“耍流氓”。獵頭不是免費(fèi)的勞動力，需要合理的回報(bào)和保障。要是企業(yè)總想著“先試試不花錢”，最后只會讓越來越多的獵頭不敢合作。真心想找獵頭招人，就該拿出誠意，明確條款，給獵頭基本的信任。這樣獵頭才能放心投入，幫企業(yè)找到合適的人，而不是在“試單”的陷阱里互相消耗。
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