從業(yè)人數(shù)從65萬砍到15萬！獵頭公司怎么了？3大原因戳中痛點，未來靠這個破局
2020年前后，國內(nèi)獵頭從業(yè)人數(shù)還有65萬。現(xiàn)在，這個數(shù)字驟減到約15萬。短短幾年，近50萬從業(yè)者離開這個行業(yè)。獵頭公司的日子，早就沒了前些年的紅火?！敖Y(jié)果付費”的規(guī)則沒變，但能拿到“結(jié)果”的獵頭公司，越來越少。這背后的困局，不是單一原因造成的，而是多重壓力疊在一起的結(jié)果。
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宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，先給了獵頭公司當頭一棒。前幾年，不少行業(yè)擴張快，企業(yè)招人的需求也旺。那時候，獵頭公司只要能找到合適的候選人，不愁拿不到服務(wù)費?？涩F(xiàn)在不一樣了。很多企業(yè)開始收縮成本，招聘需求砍了又砍。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)這些曾經(jīng)的招聘大戶，連常規(guī)崗位都在縮減，更別說需要獵頭公司介入的中高端崗位。獵頭公司沒了訂單來源，日子自然難過。有些中小獵頭公司，連續(xù)三個月沒開單，最后只能解散團隊。
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甲方內(nèi)部招聘團隊的壯大，又搶了獵頭公司的飯碗。以前，企業(yè)要招中高層，大多依賴獵頭公司。畢竟獵頭公司有資源、有經(jīng)驗，能快速匹配人才。但現(xiàn)在，不少大企業(yè)都建了自己的內(nèi)部招聘團隊。這些團隊更懂公司業(yè)務(wù)，溝通成本更低，還不用像獵頭公司那樣收高額服務(wù)費。比如一些大廠，內(nèi)部招聘團隊能覆蓋80%以上的中高端崗位需求。這就意味著，獵頭公司能接到的甲方訂單，又少了一大塊。
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行業(yè)深度洗牌，也在加速淘汰弱勢的獵頭公司。早幾年，獵頭行業(yè)門檻不高。只要有幾個人、能聯(lián)系上候選人，就能開一家小獵頭公司。那時候，行業(yè)里魚龍混雜，有些獵頭公司甚至靠“碰運氣”接單?？涩F(xiàn)在，市場變嚴格了。甲方企業(yè)對獵頭公司的要求越來越高，不僅要能找人，還要懂行業(yè)、能提供人才咨詢。那些沒有核心競爭力的小獵頭公司，根本扛不住這種壓力。要么被大公司兼并，要么直接退出市場。
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面對困境，有些獵頭公司已經(jīng)開始找新出路。不再盯著所有行業(yè)、所有崗位，而是深耕細分領(lǐng)域。比如有的獵頭公司只做醫(yī)療行業(yè)的高管招聘，有的只聚焦新能源領(lǐng)域的技術(shù)崗。這樣一來，獵頭公司能積累更精準的資源，也能更好地滿足甲方需求。在“結(jié)果付費”的規(guī)則下，精準度高了，拿到服務(wù)費的概率也大了。
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獵頭公司的價值重構(gòu)，還得跳出“只找人”的局限。以前，獵頭公司的核心是“匹配人才”?，F(xiàn)在，光做匹配不夠了。不少獵頭公司開始給甲方提供附加服務(wù)，比如人才市場分析、薪酬體系建議、員工留存方案。這些服務(wù)能幫甲方解決更多問題，也讓獵頭公司的價值不再只綁定“是否招到人”這個單一結(jié)果。比如有家獵頭公司，給一家制造企業(yè)做了人才盤點后，還幫對方優(yōu)化了招聘流程，最后不僅拿到了招聘服務(wù)費，還多了一筆咨詢費用。
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獵頭公司的困局，是“結(jié)果付費”時代下的必然陣痛。但陣痛不代表沒出路。從業(yè)人數(shù)縮減，其實也是行業(yè)走向成熟的信號。那些能留下來的獵頭公司，要么有細分領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，要么能提供更高維度的服務(wù)。未來，獵頭公司不再是簡單的“人才中介”，而是要成為甲方的“人才戰(zhàn)略伙伴”。只有這樣，才能在市場里站穩(wěn)腳跟，走出當前的困境。
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